外贸出口 流程

一般分五步完成，下面对每一步（bù）进行详细分（fèn）解。

    第一（yī）步，签订（dìng）外贸（mào）合同之前之后的工作

　　1.签订外贸合同之前（qián）的业务调研和业务关系建立。.

　　与异国商人做买（mǎi）卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要（yào）承担更大的风（fēng）险,特别是资信（xìn）风险,此（cǐ）外还有对（duì）进（jìn）口地（dì）区（qū）法律,风土（tǔ）人情的不了（le）解和（hé）运输航（háng）线长等诸多因素都将大（dà）大增（zēng）加（jiā）不确定因（yīn）素的发生,从而使风险成本成（chéng）倍增（zēng）加.因此,出口调查（chá）工作显得尤为重要（yào）.我们在做（zuò）外贸业务之前一定要（yào）对出（chū）口（kǒu）地市场做一番详细调查,弄清楚进口商（shāng）的底细（xì）和当地（dì）市场的（de）行情,以及（jí）航运路线和码（mǎ）头（tóu）的情况.知（zhī）己知彼（bǐ）百（bǎi）战不殆.不打无准备的（de）仗.

　　配合（hé）以我们对外商情（qíng）况的（de）了解（jiě）去（qù）谈判,去（qù）签外贸合同（tóng）,我们的主动性会（huì）明显增（zēng）加.

　　然（rán）而,一笔业务（wù）的（de）成交（jiāo）往往需要供求双方经过口（kǒu）头或书面数回合甚至十数回（huí）合的 询（xún）盘 、发盘、还盘,并以最终的接受或确（què）认接受（shòu）而终止（zhǐ）.这些回合之间的往来文（wén）件组（zǔ）成了外贸合（hé）同的基本条（tiáo）款.然（rán）而哪些重要条（tiáo）款是需（xū）要我们在签订（dìng）外贸合同之前反（fǎn）复斟（zhēn）酌的呢?这主（zhǔ）要有品（pǐn）名（míng）、数量（liàng）、包装、价格、装运、支（zhī）付（fù）、保（bǎo）险（xiǎn）七项:

　　a.品名

　　品名的选（xuǎn）择也有学问，不同品名征收（shōu）不（bú）同（tóng）的关（guān）税。品名选择的（de）好，可以合理地避税（shuì）。比如（rú）冷（lěng）冻薯（shǔ）条，我们可以用薯制品（pǐn）代替它，也（yě）可（kě）以用冷冻蔬菜替代（dài）它，以至于我们可以选择（zé）一个关税较（jiào）低的品名。

　　b.数量

　　数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢（yì）短装机动幅度.

　　c.包装（zhuāng）

　　要结合工厂的实际经验（yàn）和客户的要求。

　　d.价格

　　价格（gé）应（yīng）该是买卖双方共同关注（zhù）的焦点.对于（yú）出口商来（lái）说恰当（dāng）的报价很重要,不能（néng）胡乱报价,这就（jiù）要掌握一个原则:”不能遗漏费（fèi）用（yòng）的计算”.

　　出口报价通常（cháng）使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外报价时，应该按（àn）如下步骤进行：明确价格（gé）构成，确定成（chéng）本（běn），费用和利润的（de）计算，然后将各部分合（hé）理（lǐ）汇总。

　　FOB ：成本+国内费用+预期利润
　　CFR ：成本（běn）+国（guó）内费用+预期利润+出口运费
　　CIF ：成（chéng）本+国内费用+预（yù）期利润（rùn）+出（chū）口运费+出口保险费

　　·核算成本

　　实际（jì）成本=进货成本--退税（shuì）金额(注：退税（shuì）金额=进货成（chéng）本/(1+增值税率（lǜ）)X退税率)

　　·核算费用（yòng）

　　(1)国（guó）内费用=包装费+(运杂费+商检费（fèi）+报关费+港杂费+其他费（fèi）用)+进（jìn）货（huò）总价X贷款（kuǎn）利率/12X贷款月份

　　(2)银行手（shǒu）续费=报价X手续费（fèi）率

　　(3)客户佣（yòng）金=报价（jià）X佣金比率（lǜ）

　　(4)出口运费

　　(5)出口保险费=报价X110%X保险（xiǎn）费（fèi）率

　　·核算利润(利润=报价X预期利润率)

　　关于 FOB C3报价的核算：

　　明（míng）佣:FOBC3报价（jià）=实际（jì）成本（běn）+国内（nèi）费（fèi）用+客（kè）户佣金+银（yín）行手（shǒu）续费+预期利润

　　暗佣:佣（yòng）金不算在合（hé）同价之内.

　　e.装运

　　要注意问题:

　　(1)船龄

　　(2)及时发送装船通知（zhī）,特别是在FOB, CFR 条件下（xià）.装船通知要严格按照 信（xìn）用证 要求制作(如果是 信用证 业务).

　　f.付款

　　目前（qián） 国际贸易 主（zhǔ）要采用三类付款方式:电（diàn）汇, 信用证 和托（tuō）收

　　·电汇

　　又分为交货前电（diàn）汇和交货后（hòu）电（diàn）汇（huì）.

　　交货（huò）前电汇,主要作为定金,预付款（kuǎn）等

　　交货后电汇,交（jiāo）货完成（chéng）后（hòu）,电汇全（quán）部或部分余额货款以完（wán）成（chéng）付（fù）款.

　　·信用证（zhèng）

　　目前信用证一般（bān）采用不可（kě）撤销、保兑、跟单信用证（zhèng）.

　　信用（yòng）证（zhèng）业务较为复杂,一般套用已有（yǒu）格式根据具体情（qíng）况稍加改动.在外贸（mào）合同签订（dìng）之后,一定要立即（jí）敦促进口商严格按照合同条款及（jí）时（shí）合理开立有效信用证.

　　一拿到有效信用证就立刻备货（huò）或与工（gōng）厂签订国内购货（huò）合（hé）同;如（rú）果公司出现资金短缺且条件符合,可以拿着有效（xiào）信用证到银行打（dǎ）包（bāo）放款（kuǎn）,或者在取得全部（bù）信（xìn）用证规定的单据后向银行（háng）申请（qǐng）出口押汇（huì）.

　　·托收

　　包括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P项（xiàng）下还有远期付款交单,

　　在远期付款交单项下还有信（xìn）托业务,即进口商凭信托（tuō）收据从银行获得货（huò）运（yùn）单据,代表（biǎo）银行去码头提货（huò）.

　　g.保险

　　需（xū）要（yào）注意的问（wèn）题:

　　(1)保险险（xiǎn）种和费率,
　　(2)保赔地点,
　　(3)保险金额,视不同（tóng）情况而定（dìng），一般为（wéi）合（hé）同金额（é）的（de）110％投保.
　　(4)保险日期,应至少为装船期的前一天（tiān）或等于装船日.

　　2.外贸合同的（de）签订（dìng）后的崔证、审证（zhèng）、改证.

　　崔证、审证、改证（zhèng）

　　外贸（mào）合同签订（dìng）之后，应立即催促买方（fāng）严格按照合同条款（kuǎn）开立有（yǒu）效信用证。接到到买方开来的信用证之后立即组（zǔ）织审证，看看信用证是否符合（hé）合同条款，是否（fǒu）有我（wǒ）方做不到的条款，是否附有软条款陷进等。在收到信用证以后（hòu）,应立即作如（rú）下的检查：

　　a.买卖双方公司的（de）名号（hào）和地（dì）址（zhǐ）写法是不是和发票上（shàng）打印（yìn）的公司名号和地址写法完（wán）全（quán）一样？
　　b.信用证提到的付款保（bǎo）证是否符合受益人的要求（qiú）？信用证的款项对吗？
　　c.信用证的金额总数应与合同相吻合并包括（kuò）该合同的（de）全部应付费用。
　　d.付款的条（tiáo）件是否符合要求（qiú）？除非对（duì）某些特（tè）定的国家或（huò）某些（xiē）特定的进口商，出口（kǒu）商通常要（yào）求即（jí）期付款。在远期信用（yòng）证条件（jiàn）下，汇票（piào）的（de）期限应与合同中所规（guī）定的（de）一致。有（yǒu）一种信用证要求开立远期汇票（piào），但却可即（jí）期支付，这种信用证被称为“假远（yuǎn）期信用证”，其（qí）对受益人所起的（de）作用（yòng）与即期（qī）信用证是一样的。
　　e.信用（yòng）证（zhèng）提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求？
　　f.是否（fǒu）赶得上在有效期和货运（yùn）单据限期（qī）内把各项单据送交银行？
　　g.能提供所需的货运单（dān）据（jù）吗？
　　h.有关（guān）保（bǎo）险的（de）规定是否与（yǔ）销售（shòu）合同条款一致？超过销售合同（tóng）中规定投保范围的任何费用应由申请人负担。投保（bǎo）金额。绝大（dà）多（duō）数信用证要求（qiú）按 CIF
　　发票金额的（de）110％投保（bǎo）。
　　i.货物说（shuō）明（包（bāo）括免费（fèi）附送的物（wù）品）、数量（liàng）和其他各项写对了吗？

　　如（rú）果（guǒ）按上述各（gè）条目检（jiǎn）查的时候发现有任何遗漏或差错（cuò），那（nà）么（me）应（yīng）该就（jiù）下（xià）列各点（diǎn）立即做出（chū）决定，采取必要的（de）措（cuò）施：

　　—能不能更（gèng）改计（jì）划或（huò）单据内容来（lái）相应配合？
　　—是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？

　　若有疑（yí）问，可向本单位的联系（xì）银行或通（tōng）知行咨询。但有一点请记（jì）住：只有申请人和（hé）受益人及有关（guān）银行共同同（tóng）意，才（cái）有权决定修改（gǎi）。

　　第二步,备货,托运, 报检（jiǎn）

　　＃备货

　　1.跟（gēn）工厂签订供（gòng）货合同.
　　2.对供货质量要根据（jù）我方（fāng）要求严格控制.
　　3.头程运输问题,
　　即从工（gōng）厂到码头的（de）运输.如果这一段运输安排不妥善将是一个费用发（fā）生点.特别是在以FOB条件成交的（de）情况（kuàng）下（xià）,需要提前与指（zhǐ）定船公（gōng）司取得联（lián）系.书面确（què）认（rèn）好所有费用.最好在合同签订（dìng）之前（qián）安排这些事情.如果（guǒ）不（bú）能（néng）与指定船公司达成书面文件,可与买家协商更换船公司.

　　＃商（shāng）检

　　报检 工作一般（bān）由工厂来安排,`
　　报检 程序：
　　报验－交商检费－商（shāng）检（jiǎn）局（jú）抽（chōu）样（yàng）化验或（huò）技术鉴定－获得商检换（huàn）证凭（píng）单－换取出境货物通关单－(签发品质证（zhèng）书,如果（guǒ）需要)
　　报检所需单据:
　　报检委托（tuō）书、报验单、发（fā）票、箱单、合同和信用证（zhèng）复本、其他证（zhèng）书

　　＃托运

　　报检的同时（shí）安（ān）排托运,向货运（yùn）代理发（fā）送 海运 委托（tuō）书安（ān）排租船订舱.
　　注意提前与货运（yùn）代理取（qǔ）得联系,安排头程运输,使得每个（gè）工作环节紧扣,节省时间和费用.同时准备付给（gěi）船公司运（yùn）费的外汇（huì）,以及时取得提单（dān）.

　　第三步,报（bào）关装船

　　报关工作一般由（yóu）货运（yùn）代理来完成.

　　报（bào）关程序:报（bào）关程序：申报-查（chá）验-征税-放行-结（jié）关

　　报关（guān）所需提（tí）供的单据:

　　1.出口货物（wù） 报（bào）关单(盖公司章和法人章)
　　2.装货（huò）单或运（yùn）单(盖长条章)
　　3.商业法（fǎ）票(盖长条章)
　　4.出口（kǒu）收（shōu）汇核销单(要记（jì）下核销单号)
　　5.代理报关委托书(代理报（bào）关时用（yòng）)
　　(前五项为代理报（bào）关时（shí）必须单据)
　　6.购货合同(不用商（shāng）检或采用电子换单的商检不用提交)
　　7.各（gè）类许可证
　　8. 海关 认为（wéi）必（bì）要时应交验的（de）外（wài）贸合同,产地证（zhèng）,和其他有关证（zhèng）明(如保单,信用证复本（běn）,商检通关（guān）单等.)

　　第（dì）四步,结汇（huì）收（shōu）款

　　付完运费（fèi）后,就（jiù）能从船（chuán）公司或货运代（dài）理那儿获得（dé）正本（běn） 海运 提单（dān）,核销单(退（tuì）税联), 报（bào）关单（dān）(退税（shuì）证（zhèng）明联).

　　拿（ná）到提（tí）单后,根据（jù）不同的付款方（fāng）式（shì）,可以（yǐ）将以下单据直接寄给国外进口（kǒu）商或送交（jiāo）相关银行（háng）:

　　1.正本（běn）提（tí）单
　　2.商（shāng）业法票
　　3.箱单
　　4.原产地证（zhèng）明
　　5.保（bǎo）险单（dān）
　　6.其他要（yào）求单据（jù）

　　一般情况（kuàng）下,寄给国外客户的文件抬头非（fēi）出口人（rén）的,出口人（rén）要给文件背（bèi）书.(盖长（zhǎng）条章即可)

　　＃交货前电汇

　　将发票和核销（xiāo）单提（tí）交银行结汇（huì）,获得银行出具的（de）出口收汇核销单,以后凭（píng）以退税.

　　再直接（jiē）将正（zhèng）本提单,发票,箱单,原产地证（zhèng）证明书,保险单等寄给客（kè）户清关提（tí）货（huò）.这是（shì）最安全的（de）收（shōu）汇（huì）方（fāng）式.

　　＃交货后电汇

　　出口商将（jiāng）正本提单,发票,箱单,产地证,保险单（dān）等寄给客户清关提货,提完货,进口商（shāng）电汇款.出口商收到外汇款项（xiàng）之（zhī）后,拿（ná）着发（fā）票和核销单（dān）去银行结汇.获得银（yín）行（háng）出具的出（chū）口收汇核销单（dān）,以后凭以退税.这是（shì）最（zuì）不安全的收汇方式.

　　＃信用证（zhèng）付（fù）款

　　在信用证业务项下(特别是远期信用证（zhèng）),拿（ná）到正本提单后,如果资金出现短缺,可（kě）以（yǐ）拿着提单和信用证规定的单（dān）据去银行押汇（huì）,或者（zhě）直（zhí）接去银行议付.

　　一般情况下(根据信用证规定)需提（tí）交（jiāo）的单据:

　　发票（piào）,
　　箱（xiāng）单,
　　提单,
　　产地证,
　　许（xǔ）可（kě）证,
　　跟单汇（huì）票,
　　其他可（kě）能还需（xū）要受（shòu）益人证明等.

　　把上（shàng）述信用证规定的单据送交银行（háng）议付(议付行一（yī）般都是通知行（háng）),

　　或者寄全套（tào）单据给开证行,——议（yì）付行（háng）审核通过,议付垫款（kuǎn）——议（yì）付行再把单据寄往（wǎng）开证行——开证行审核通过后付款（kuǎn）.开证行（háng）的付款是终极付款,没有追索权.

　　＃托收(薯条业（yè）务)

　　是卖方凭（píng）以汇票和/或其（qí）他单据（jù）委（wěi）托当地银行转托进口地（dì）银行向买方收款的结算方式.主要有D/A,

　　D/P两种.托收属于商业信用,对买（mǎi）卖双方都有（yǒu）较大的风（fēng）险,但较之于直接汇（huì）款风险还是（shì）较小的.但总的（de）来说,托（tuō）收对卖方（fāng）不利.因为（wéi）卖方的货物（wù）出（chū）运（yùn）后,付款主动（dòng）权（quán）在买（mǎi）方手里.

　　一旦价格下跌（diē）,汇率（lǜ）波（bō）动买方就有可能拒绝（jué）付款赎单.因此非资信好（hǎo）的客户,托收慎用.要（yào）做好充分的调查研究.

　　操作（zuò） 流（liú）程 :

　　卖方（fāng）提交单据和汇票给（gěi）受托行,受托（tuō）行转托进口（kǒu）地往（wǎng）来行作为收款行（háng）,进口地收款行（háng）根据托收（shōu）委托（tuō）书（shū）向买方（fāng）发出进口（kǒu）待收赎单通知（zhī）书,

　　买方确认（rèn）,到期付款或承兑付款,代收行（háng）通（tōng）知出（chū）口地托收（shōu）行款已（yǐ）收（shōu）讫,托收行付款给卖方.

　　对于远期付款交单（dān）D/Paftersight,银行还（hái）可以独立（lì）地凭（píng）信托收据（jù）(TrustReceipt)把单据提（tí）前（qián）借给进口商去提货,但此时,货物所有权仍归（guī）银行所有.在没有（yǒu）出口（kǒu）商授权的情款（kuǎn）下,代收行（háng）承担信（xìn）托风险,否则,由出口（kǒu）商（shāng）承担.

　　第五步,核（hé）销（xiāo）退税（shuì）

　　＃核销

　　银行收到钱后,通知出（chū）口人结汇,并出具出口收汇核销（xiāo）单专用联.出口企业（yè）拿（ná）着（zhe）以下文件:

　　1.银行（háng）出具的出口收（shōu）汇核销单专用联
　　2.外汇管理局的（de）出口收汇核销（xiāo）单
　　3.出口（kǒu）收汇报关（guān） 单证（zhèng）明联
　　4.商业（yè）法票
　　5.核（hé）销（xiāo）报告表

　　去外（wài）汇（huì）管理局核销,在银行出（chū）具的出口收汇核销单（dān）专用联,出口收汇报关 单证明联（lián）上加盖”已核销（xiāo）”印章.

　　＃退税（shuì）

　　去国税局退税需要提交的文件:
　　1. 报关单（dān）( 出口退税证明联)
　　2.出口商业（yè）法票
　　3.结汇水单（dān）或收货（huò）通知（zhī）书（shū）(银（yín）行出具的出口（kǒu）收汇核（hé）销单专用联)
　　4.产品征税证明(檄（xí）款书)
　　5.出口（kǒu）收汇（huì）已核销（xiāo）证明(出口收汇核（hé）销单退税专用联)
　　6.进货增殖税发票抵扣联（lián）
　　7.于 出口退税（shuì）有关的（de）资料